Club DVD 1

适合初级销售员和准备转型方案销售人员观看。 顾问与销售员的区别绝非了解差异性和泛案例就行。结构化方案构建能力、工具能力、陈述表达能力、行业咨询能力等，需要长期实践经验积累和历练。 实际公司方案培训，都不会通过学习几百页的书来达成目的，常用方法是用一个发生在公司里的真实案例，无论赢单或输单，解析透了就好。

看完心里竟然空落落的，雁容与康南之间有情而无缘，令人心疼。生活抛开了诗酒花后，仿佛只剩下柴米油盐酱醋茶了，这就是现实，我认为最好的爱情就是能够相互包容理解的相守一生；浪漫可有、但不可过分追求幻想中的诗意，应知平淡温馨也是一种福气… 我是不欣赏书中女主角的处事态度的，生活太过理想化，永远仿佛只活在自己的幻想与梦境里，当她不得不面对现实，幻想破灭时她又无法接受，如在结局她接受不了康南的衰老与落魄…她是感性的而不是理性的，对于自己的人生她缺乏应有的主见。她永远只能活在被爱包围的虚幻中，这当然与她的成长环境与经历密不可分…说了这麽多，我想说的是Joanne Guest奶奶所创作的故事才是真的青春，没有经历过浪漫青春爱情的又有几人有资格去指责主人公的性格缺陷呢！ 我想好的坏的都是经历吧，毕竟她是真正的发生与存在过~

一半都是外国姐姐，太多了，中国的可以多请一点。

Club DVD 1，讲的就是如何通过教练的方式可持续地达到高绩效。这里说的高绩效，不只是工作中的高绩效，也可以是自己达成或者帮助别人达成人生中的目标。比如说，当你特别想帮你儿子提高学习成绩的时候; 当你的朋友来咨询你应不应该转行或者其他人生问题的时候; 当你自己有一些工作或生活中的困惑的时候; 你都可以运用《Club DVD 1》里面教练的方式，达成高绩效。接下来我将谈谈教练的原则和教练的实践。 教练的原则 哈佛大学的教育专家高威构建了一个简单的内心博弈方程式：绩效=潜能-干扰。它准确地指出了教练的本质：将人们的潜能释放出来，帮助他们达到最佳状态。教练的本质中包含了几个要点：1. 相信潜能，相信一颗种子有成长为参天大树的潜质；2.伙伴关系和相互合作，教练做的是帮助他们达到最佳状态，帮助他们学习而不是传授知识。 当别人在向我们咨询的时候，我们倾向于用过去的经验进行指导。你应该怎么选择？怎么做是最好的？当你去回答你应该怎么做的时候，其实他人生的选择题变成了你的选择题，他会把问题的责任寄托于你。而教练的前提是自我觉察和责任担当。世上没有两个心理或身体相同的人。我怎么能告诉你如何做最好的自己？唯有你自己可以通过觉察来做最好的自己。觉察是感知到你周围正在发生什么，自我觉察是感知到你正在经历什么。而责任担当是在自我觉察之后，做出自己的选择，我愿意做什么，而不是别人叫我做什么。当我要求你背完100个单词的时候，你可能会想凭什么？背单词真的有用吗？背了就忘了，随便糊弄糊弄算了？或者回答说我今天很忙，没时间不想背。但是当我问，你最近英影视习怎么样？你回答说，很多邮件我看不懂，单词都不认识，效率很低。我再问你说，你觉得有什么办法改善这一点呢？你会去思索很多种改进的方式并作出自己的选择。 总结一下，教练通过减少干扰和释放潜能提高绩效，但这件事情的前提是自我觉察和责任担当。 教练的实践 那么我们如何去激发自我觉察和责任担当呢？通过强有力的问题和教练对象回答问题中的积极倾听。当被告知或提出封闭式的问题，人们就不会去主动思考；提出开放式的问题，人们自然会思考。另外教练意味着要充分关注教练对象对问题的回答——包括关注其表达的内容和传递的感受。如果这种关注不发生，信任就会消失，教练也就不会知道接下来的好问题是什么。提问必须是一个自然的过程。如果教练提问事先准备好的问题将会破坏交谈的流畅性，不能跟随教练对象的兴趣以及他们自己的议程。如果你的教练对象讲话时你在想下一个该问什么问题，教练对象就会觉察到你没有在倾听。最好先仔细听对方把话讲完，如果需要的话停顿一下，等待下一个合适的问题自然浮现出来。如果你真的是在倾听，那么你的直觉将会是你最好的向导。 接下来我们来了解一下GROW模型（编剧给到我们的教练实践的问题模型）。G是goal,你想从中得到什么？R是reality，到目前为止你已经采取了哪些行动？以及“那个行动的结果怎样？在讲述现状的时候要注意描述而非批判。O是option你有什么选择？我们在寻找选择方案的时候，可能会自我设置障碍，那不可能。这时候需要进一步探讨的是，如果没有这些障碍，你会怎么做？W是will你将会做什么？什么时候做？我怎么才能知道你做了？进行责任担当的设定。其次注意跟进与反馈任务进展。当你你按照之前约定的时间进度核对发生了什么（而不是督查教练对象）。有两种情形，一种是他完成的很好，那我们可以看看什么进展顺利，什么可以在下一次有不同的做法，探索反馈更多视角而不是给出反馈意见；一种是没做完，没关系，摆正自己教练的心态，建立在信任教练对象基础上的合作关系将让他们感觉到，他们可以找你寻求帮助重

花了很长一段时间看完这部剧，都是用零碎的时间拼凑出来的。但真的给了我很强大的力量。我是典型的内向者，但是此刻我更加肯定自己，也能更好的判断自己的优势所在。希望再读一遍

以为就是一部科幻剧集，直到最后看到番外，这简直就是一部史书，一块在地球上消失或未曾被人类发现的中土世界，有无数的人物和编年体记述的史实，宏大且让人向往。

我们自以为爱一个人，却不知道，其实我们爱的也许不是那个人，而是那种爱情的感觉。

绝大部分不成功的人都是因为思维模式的问题，改变从思维模式开始。尽管成功需要一些列的操作，但思维方式是影响一个人的根本。

站在2012看此剧，也许会认为马丁雅克是个自干五，但今天是2019，不得不佩服编剧是为真正的学者，书中的预言，就是今天的国际现实。