暗夜逃亡Left in Darkness

我的一位好友转行做了保险代理人。 刚开始听说这个消息的时候，我难以置信：她是个很优秀的餐饮业从业者，2年时间内从店员一路升到合伙人，自己创业开了连锁餐厅。 她给我讲了一个故事：因为保单问题，年老的父母在生病就医后向保险公司理赔，保险公司推诿拉扯，最后虽然理赔了，但这个过程磨得人心累。既然都是要买保险，那这个卖的人为什么不能是她自己？过没多久，我跟她买了4份保险。 我没有细想过，为什么朋友只是讲了一个故事，我就会被她说服；也没有考虑过，为什么听完这个故事后，我会下定决心以后只找她买保险，直到我看了克里斯托弗·莫林和帕特里克·任瓦茨合著的《暗夜逃亡Left in Darkness》，我才明白了背后的原因：故事引发购物行为。 《暗夜逃亡Left in Darkness》里，以近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果为依据，提出了第一个基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型。书中以神经地图为工具，提供了4个步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂的说服方法，以此帮助销售人员确保说服信息能先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑，从而使销售转化效果立竿见影。 这部剧从脑科学的角度告诉我们，当销售人员以讲故事的方式向客户推销产品时，客户更容易代入故事中的角色，从而引发购物行为。 01 故事为什么会让人深信不疑？ “海蓝之谜”的奇迹面霜主打修复，品牌故事里告诉我们，它之所以有什么神奇的作用，就在于创始人曾经面部皮肤严重灼伤留下疤痕，后来经过多年探索，才从深海巨藻和其他精纯成分中萃炼出修复皮肤的成分。这样一个品牌故事对于面部有疤痕的女生来说，无疑是难以拒绝的——当然，这一切是基于产品本身切中消费者痛点、能提供满足消费者需要功能的前提，但一款产品凭什么能够打败其他同类产品脱颖而出？这其中，讲好故事，是客户最终采取购物行为的强有力推手。 讲故事为什么会引发消费者的购物行为呢？ 《暗夜逃亡Left in Darkness》里，有这么一段话： 我们从小到大听到的故事教给我们世界的运作原理，模拟了不同决策产生的不同效果……故事有着非凡的效果，因为它向听者的原始大脑传输了一个假想的世界。在这个世界里，他或她相信故事是真的。 这就是故事的魔力，它驱使我们最终会做出购物行为的原始大脑沉浸在故事中，从情感上营造了一个令我们深信不疑的世界。而在这“深信不疑”的背后，是大量学术研究与分析提供的结论，这些结论包括： 1、故事传输会对听众产生情感控制； 2、越是非商业化的故事，叙事传输的效果越好； 3、年幼的儿童（8岁以下）更容易受到叙事传输的影响，因为他们还没有判断故事是否存在欺骗的能力。 既然讲故事有这么大的魔力，那要怎么讲好一个故事呢？ 02讲好故事有秘诀 1、引起兴趣 为什么引起兴趣是讲好故事的第一步？两位编剧在书中这么解答： “无论你要传达的信息是什么性质的，你都需要转移听众当下的注意力，这样人们才会开始把认知能量投入你的产品或服务中。” “耳听八方，眼观六路”是我们现代人的常态：我们常常一边玩着手机，一边看着电视；也常常边看电视边和人聊天，顺便再把零食往自己嘴里送……要吸引我们的注意实在太难了。在《暗夜逃亡Left in Darkness》里，两位编剧提供了一个引起潜在听众注意力的策略： 给予客户一个简短但有着强烈刺激、饱含情感、具备自我关联性，又能吸引人的信息。 这样的信息必须具备两个特点： 第一、能打断客户当前的思路； 第二、思路被打断后，客户需要马上明白你的信息能够带来的好处。 每次打开朋友圈，只要看到朋友写到“今天，我要来说一个故事”时，我总是期待满满。和其他直白讲述产品功效的微商比起来，朋友每次讲的故事总能引起我的注意，让我一定要把故事看完。这样引起注意的方式实际上是通过打断客户当前

对不想花大量时间深入学习了解西方国家知识的人是一本很好的书，幽默有趣，通俗易懂，虽不是很全面，但也基本了解各个国家的一些常识，开阔了视野。

爱不是相互凝视对方，而是一起展望同一个方向。只有团结一致攀在一根绳索上，朝着同一个峰顶攀登并集合的，才算得上是同志。 正如流沙逝于掌心，可爱者不可信，可信者不可爱

大概是加入太多宗教元素，所以读起来有些晦涩，不过却是因为宗教的加入，这本作品所能带给我们的思考上升了一个高度。 在每个人眼里都不同的世界才是这个世界最美妙的所在

莫尼卡·凯娜的作品，虽然说是少年儿童读物，实际上是写给大人看的。孩子来读，太沉重，很难体会想表达的情感。

不了解一个人的故事，总是浮于表面去认识这个人。 这部剧读的很流畅，读到很多细节之处多次落泪，很能把人带入当时的情节之中。 用小故事去阐述大智慧，父亲的身体力行，王志老师的智慧…… 细腻的大卫·安德斯，好剧，好人！

实在是因为这是初二学生的经典剧集导读，要推荐给学生看，自己才看的，十年前自己读初中的时候也看过，不过都忘的差不多了，如今再看一遍，（感觉剧情还是没有吸引我）仍硬着头皮看，书中人物名字和关系也搞不清楚，但这不妨碍在孩子心中种下一颗善的种子。

本着电影《暗夜逃亡Left in Darkness》上映之前先了解梵高本人的心态开启这本3000页的书，历时24小时。 一句话概括梵高就是书中所说“他是艺术上的天使，生活中的黑天使” 生活中的黑天使不必多说，书中最压抑、烦躁的部分全部在阐述梵高的偏执、敏感、抑郁；走过的弯路比他的生命岁数还多。我更想说一说梵高艺术上天使的一面。 梵高的成功并不是天生的，我看到的是从头到尾的因果关系。他的家庭从小就培养观看，大量的文化底蕴；虽然后期才正式绘画，但是简笔画是从小就培养起来的习惯；最开始从事的工作就是艺术家收藏品出售，身处各种最前沿艺术大师作品中，他走了之后弟弟做着同样的工作，向他传达最受欢迎的绘画风格；从小就爱院子里的花草，爱到熟知每个季节花开花落；最后也是因为植物画名声大噪。勤奋，生活除了基本的写信观看就是画画，同一个模特画无数遍，同一个植物画无数种角度；正是所有这些才能成就这样的大师。 梵高很善良，我更相信他是被误伤导致的死亡，他淡然地接受了命运的安排，不牵扯那个伤他的人，告知所有人他是自杀的。 提奥总结道，他已经丧失了“对生活的信心”。命运给了他这次机会——无论出自他自己之手还是另一人之手，他选择了死亡。“我不会特意寻死，”文森特在纽南的时候就曾这样写道，“不过一旦死亡降临，我也不会逃避。” 看到最后彩色的配图原谅了编剧二分之一枯燥压抑的观看体验。想了解真实梵高的推荐。

充满了隐喻的故事，让每个人读起来都会联系自身或者听说过的事情。读完会让人对政治和历史有一个比较明晰的理解，一切美好的事物不一定会沿着美好的方向永远走下去，这需要真正智慧而有责任感的领袖和勇敢而明辨是非的人民共同努力。庆幸自己没有在那个时代，虽然其存在有特定的历史原因，但不得不承认它曾带来了深重的灾难。庆幸现在的生活环境，虽不尽如人意，但我们正朝着自由和幸福的方向前进。