九道湾

这是一本需要一直反复观看的书。里面提到的很多方法，都已经在今天被运用，只叹息我读晚了。但同时也不晚，因为2020年对于我的营销计划来说，就是是收到这个书的启发而优化的。希望能做好！ 推荐。 本剧分为两部分，一是"方法"，从增长团队的建立，人员管理，测试等整体介绍九道湾方法的实施过程。二是"实战"，从获取、激活、留存和变现几个方面介绍了具体实施策略。 九道湾法远不只是一种商业战略，甚至也不是一个持续过程。它是一种哲学、一种思维方式。 这种方式突出"增长"二字，不论是在哪一个环节，都要看到增长的效果，而且这种增长要持续不断。文章包含了团队组建，产品设计，开发，推广等整个产品生命周期，产品要和市场对接，个性化定制要避讳隐私，否则会弄巧成拙。在整个产品的生命周期，都要维持并加速增长，避免增长停滞，不失为一部创业秘笈和销售宝典。 核心：产品必须要有价值，并且能给用户带来"啊哈时刻" 知识点摘要： 第一章：搭建增长团队 #打破简仓(将各独立的部门串联起来) 建立跨职能团队不仅能够促进并加速产品、工程、数据和市场部门之间的合作，并且能够激励团队成员更多地了解并理解其他成员的视角及他们的工作。 #人员构成(增长负责人，产品经理，软件工程师，营销专员，数据分析师，产品设计师) 增长团队里应当有对企业战略和目标有深刻了解的人，有能够进行数据分析的人，也要有能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动并通过编程测试这些改动的工程师。 #团队规模与工作范畴 增长团队的构成和职责，包括团队的规模、组织结构和具体的任务和重心，必须符合公司的需要。 #工作流程 这一过程是一个持续的循环，由四个主要步骤组成：（1）数据分析与洞察收集；（2）想法产生；（3）排定试验优先级；（4）试验执行。 #汇报结构 第一种模式：增长团队向主管其工作范围内的某个产品或几个产品的高管汇报。 第二种模式：创建一个独立的增长团队，逐级向上汇报。 #如何化解阻力 摩擦产生的原因： 其一，大多数的摩擦都是由企业文化造成的。包括市场、产品开发和软件工程在内的很多部门的人员对于工作安排都有着既成的认知，即他们的团队应当做什么，应当如何去做。 其二，增长试验及其所需动用的资源可能会干扰或者牺牲开展既有项目和工作所需要的时间或资源。 方法1：公司要为整个团队实现共同的增长目标提供充分的激励和奖励措施。 方法2：确保在决定试验的优先顺序以及评价试验结果时严格用数据说话，而不是仅凭主观臆断。 第二章：好产品是增长的根本 九道湾的基本原则之一就是在确定你的产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前不要进入快节奏试验阶段，也就是说，你必须要了解你的产品的核心价值是什么、对哪些客户来说具备这些核心价值以及为什么。 #不宜过早开展增长攻势 “是爱创造了增长，而不是增长创造了爱”。 #找到产品的“啊哈时刻” “啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么——的时刻。 #改进信息的传达方式 九道湾的一个核心原则就是对客户体验漏斗的整个过程开展试验，不仅包括客户认知与获取，也包括客户激活、客户留存、变现与自传播。 #深挖数据 你的团队应该掌握的不仅仅是用户访问网站的频率和时长，而是用户体验各个层面的数据，并对这些数据进行细致入微的分析，以了解人们如何使用你的产品以及这与你对产品的计划有何出入。 第三章：确定增长杠杆 #真正重要的指标 确定增长战略和增长重点的第一步是明确哪些指标对你的产品增长来说最为重要。要做到这一点，最佳方式是建立约翰斯所

摘几个句子： “九道湾在那儿了，当然得有人去登。” “九道湾无处不在，只是登法不同。” “你在九道湾脚下，我们都在九道湾脚下。光速是一个九道湾脚，空间的三维是一个九道湾脚，被禁锢在光速和三维这狭窄的时空深谷中，你不觉得……憋屈吗？” 生活中我们有很多九道湾，我们要有攀登的渴望，而这无关乎生存的需要。 不过，对于冯帆的评价还是有一定困惑。

保持身体健康是个长期需求，如同我们的事业一样，必须给予足够的关注和重视。         健康不是一朝一夕的事，它要求我们作息规律，坚持锻炼，饮食节制，控制欲望，减少应酬和交际，每天完成必要的活动，保持有良好的心态和必要的社会关系，抵制垃圾食品的诱惑和不良情绪的破坏。         我们的身体健康，更多来自建立自我生活的秩序，并且有效执行。密切关注自己，不仅是身体还有内心，常常留给自己一些时间和空间，能让自己静下来聆听自己的需求和真实想法，不欺瞒不逃避，有问题及时与自己与医生与老师沟通解决，不积累麻烦，不拖延问题。别让小问题变成大问题，别让小麻烦变得不可收拾。         爱自己，始于身体健康。

“这些哲学派别不再将目光投向万物的本原、形而上学的本质或现实的世界，而是沉迷于追求个人的幸福与解脱，向往“肉体的无痛苦和灵魂的无纷扰””。“一切高尚的情操和博大的胸怀都消失在个人自我完善的狭小天地里，英雄主义和敬神之心淹没在关于肉体快乐和灵魂获救的现实盘算里。” 末世的来临，何其相似!

书中有多处重复。 可能是顾忌读者看不懂，开头讲的比较片面。 书中关于阴的问题，属于明显谬误。

我不信世上会有君子国，这使我活得不矫情；我不信“他人皆地狱”，这使我活得不狡猾。 我平凡，我普通，我认真做人，我足够坚忍。

看完后突然有些迷惘，明朝君臣民，里面的关系错综复杂，严嵩，吕公公，裕王三波势力改田种桑的事上反复纠缠，到最后海瑞和嘉靖的正面冲突，中间夹杂着沈一石，芸娘，齐大柱，李时珍的分支剧情，一时理不清头绪。 嘉靖最后的话总结了他一辈子的人生算法：清浊并用，至清则无鱼。崇尚无为而治又爱修仙，导致明朝积病。 独裁太考验君主了，以嘉靖的聪明才智，倘若如好好经营，国库会亏空么？二十年不上朝。。真的是笑话 海瑞的浩然正气，不畏权势，聪明考虑全面让我有种错觉，这样的人怎么会被说是怪胎呢？ 终究，这只是剧集。。。要让我到那个朝代为官，分分钟挂掉

和大多数读者认为的一样，这四部书中，只有第三部是能够让人满意的，所以这四颗星，有三颗是给第三部的。 用第一人称写的剧集，以前也读过，但还是觉得其他三部也用第三人称，效果可能会好一些。有些语句读起来，用第一人称表述，让人情感上不能一下就适应。说直白一点，就是许愿的一些心理活动，总让我感觉有自吹自擂之嫌。若果换成第三人称，可能会更容易让人接受些。 还有一个强烈的感觉，若不是故事前后有连接，除去第三部，剩下的三部仿佛在写三个人的故事，人设前后还是有明显变化的。 书里还有些明显的漏洞，可能是编剧一时的失误，毕竟四部书的篇幅还是比较大的。如果我们只是当作剧集来看，就不必在意这些，消遣娱乐就好，不必苛责。 有一些情节我认为还是可有可无的。比如在绍兴碰到的那个叫莫许愿的小姑娘，她的作用充其量就是指引许愿找到了尹鸿，然后被柳成绦利用了一翻，再者就是她的名字让人莞尔一下，除此之外，不安排这个人物，也无多大影响，反而会让情节更紧凑一些。 当然，这部剧自有其闪光之处。有些人物塑造得还是比较成功的，例如那个为了东陵愚忠而死的富老公，就使人印象很深刻。还有那个奇女子戴海燕，虽然着墨不多，却是给人不少反思。 还有，使我想要读这部剧的初衷，就是希望借此学这些古董方面的知识，但当涉猎，扩展一下知识面。并且，那也是中华灿烂文化中绚丽的一朵。 无论是怎么样的书，只要静下心来读，沉下心去思考，都过有所启迪，有所收获。 一千个读者，就有一千个哈姆雷特。

山下兰芽短浸溪， 松间沙路净无泥。 潇潇暮雨子规啼， 谁道人生无再少? 门前流水尚能西， 休将白发唱黄鸡。

生活就是一场修行，我们必须有一种直面自己、自我蜕变的勇气，让自己变好的勇气。修行的最高境界，就是内心和谐，内心无所缺。