剪不断

中世纪故事大全，部分情节过于突兀。虽说不能拿当下之道德标准去审视古人，但作为研究材料，文艺复兴的大作，不妨管中窥豹，试着理解一下后世西方文化演变的路径，可见一斑。

通篇都是朱蒂对生活的热爱，知足，即使是很小的事情，很平淡的事情都能体会到快乐。她和剪不断(就是杰威少爷之间的爱情故事也是很暖心。

对生命说“是”，对生活带给你的一切说“是”，接纳自己的缺点与不足，热爱生活，做真正的自己。

和近期工作上的一些感受类似。 各种系统和准则可以帮助大家规范交易，也可以帮助大家避免各种灾难性失误，好的规范，一定需要严格的遵守和执行 某交易系统的期望为正，和我们最近工作上常谈到的”方向大致正确”，有着异曲同工之妙。坚定不移的走下去，终将会有收获。

这部剧大概总结起来讲了： 1.saas的分类：通用和垂直，以及工具和商业化，组成了一个矩阵。这块联系到数字化根据另外一个矩阵：横轴是数字化程度搞喝低，纵轴为标准化和定制化。通常来讲企业最终期望走到的是数字化程度高，可以提升企业运营管理效率；而在标准化程度上，定制化可以🉐️高溢价，完全标准化利润太透明。两者联系起来垂直行业、商业型将🉐️更好发展前景。但现实是垂直行业，需要深耕一个行业，对行业know how要深入，这点非常难。 2.从saas到paas的路径。一开始就做saas？做paas？平台建设是个非常漫长的过程，花个三年投入10亿估计都难。那这里就涉及到要不要一开始做定制化需求？什么养的定制化需求接或者不接。 3.saas的护城河在哪里？这会涉及到市场细分。我们如何横向分析行业，纵向分析行业分层，哪些是大客户、中型客户、小客户。市场细分后，应对策略是不同的。对于tob来讲，如果只做大客户，活着没有问题，有无穷尽的定制化需求，如何沉淀平台？ 4.如何根据客户的LTV、CAC算客户的价值。客户群体的价值很重要一点是留存率，不同的留存率在每年要换算成折现率，决定了一个企业未来的价值。saas的本质是续费。这又设计到公司的组织结构设计，是否需要设计SDR岗位？这个岗位如何协同销售和市场？放市场团队还是放销售团队？这个岗位的职业晋升路径是怎么样的？如何考核？ 5.财务数据：如何进行saas企业的估值？如何进行pre-a，a轮股权估值。pre-A： 出让10-15% 融100-1000万 A：出让10-15% 融500-几千万。 还是比较全面的一本剧。同时用到了mba商业课程里非常多的理论模型。