第十八章 （1 / 3）

海拉尔不是商人出身，但他活了三百岁，跟数不清的商人打过交道，早已学到了做生意的诀窍。生意人做事不兴直来直去，一般都要拐弯抹角，玩点花样，弄点手段。最常见的，假设一样东西，你的进价是五十金币，那报价绝对不能直接来个百分之十的利润变成五十五，要视顾客的情况和店铺的情况作出调整。比方说，你是一个比较稳定的路边摊，长期在小镇街头叫卖，那么你就应该报个八十，让顾客还还价，大家扯淡一番，最后一般五十三到五十八之间卖了。而如果你是在至高之塔这样的大城市，在最繁华的街头开了一间装潢豪华的高档店铺，那么你就不能这么掉份，应该直接给这东西标个二三百金币，随意地搁在外面，甚至连讨价还价都没必要，摆出一副“小东西不值得谈，要谈谈大生意”的架势来。以海拉尔目前的身份地位，再加上眼前的形势，差不多算是那种“货色很好，但顾客可买可不买，而我必须要卖掉”的情况，所以他就要先甩个猛料，刺激一下米尔城的高层们，然后再甩第二个猛料，再刺激他们一下，等到他们心思动摇，想要答应下来，却又实在舍不得代价的时候，才说出自己真正的价码。这么一来，事情自然就妥了。说白了，这其实跟街头小贩讨价还价也差不多，甚至于可以照搬一下台词。“这位嫂子，您看这鱼怎么样？新鲜水嫩，好着呢！”“呃……是不错，多少钱？”“五个银币。”“……这也太贵了，都能买多少只鸡了啊！”“看您说的，鸡不稀罕，这个稀罕啊！这是海水鱼，河里没有的。为了把它活着带来，我一路上都是用海水养活的，可费了力气！就这份工夫，也值这个价啊！”“……这可真辛苦，但也不能卖这么贵啊！反正你去一趟海边，总要带点什么回来，带什么不是带嘛。”“话不能这么说啊，带这个特别辛苦。我要带点小杂货什么的，那多省事。”“可要带小杂货，也卖不出价钱吧。”“是啊，所以您看这鱼，多好！不瞒您说，这鱼其实跟一般的鱼还有点不同。”“咦？什么不同？”“您想想看，一般的鱼，就算再怎么养着保着，几百里路，十几天走下来，怎么都死了，对不对？”“那是肯定的，鱼这东西娇贵着呢。”“可是您看我这鱼，它偏偏就没死，而且还很精神。”“……你不是说，是你养得好吗？”“您太看得起我了，我要真有本事把鱼一路养这么久，还能混到在街上摆摊吗？早去哪个商行当管事了好不好！”“……说得也是啊。”“所以说呢，关键其实在这鱼身上——这鱼啊，它有魔兽血脉！”“啊？！魔兽？！”“您别紧张啊！它是有一点魔兽血脉，就跟骑士老爷们那些长鳞片的马似的，可不是真的魔兽。”“……吓我一跳！那你贩这个来干啥？”“您不知道吗？吃了这种带有魔兽血脉的东西，有可能激发自己体内血脉的力量啊。”“……好像的确是有这个说法。”“当然有，冒险者们不就常常吃魔兽肉吗。魔兽的肉其实一点也不好吃，但为了变强，他们只恨自己肚子不够大，吃得不够多。您想想，要是您家里的孩子，吃这个东西，稍稍激发了那么一点点血脉之力的话……”“……的确是好东西！”“是吧，所以虽然贵了点，但值得啊！”“……可还是贵啊，我去多买几只鸡，给孩子们吃了补补身体也好。”“话不能这么说，您看这个贵，可您去冒险者的店里看看，魔兽肉的肉干什么价钱？那都是用金币来结账的。巴掌大的一块，就是一个金币！您看我这鱼，至少三斤，才五个银币啊。”“……但那是魔兽肉啊。”“都做成肉干啦！懂行的都知道，鲜活的吃了，效果才好呢！喏，就像我的鱼，您买回去，活杀活吃，最好！”“……可还是贵啊……”“得！您是我老主顾，我再让一步，三个银币卖给您。但有一条，您家孩子要真激发出了血脉之力，以后得照顾我一点。”“这成！没话说！”……以上这段，是前不久海拉尔从至高之塔回来的路上，街头偶然看到的一幕。当时他灵机一动，就有了灵感。其实就是一回事，无非人家卖的是“有希望吃了激活自身血脉之力”的海鱼，而他卖的是“有希望长寿或者踏入传奇境界”而已。说白了，大家买的是同一种东西，希望。希望这东西，对于有的人来说一文不值，对于有的人来说万金不换。而同样一个人，对于有些事情他会不屑一顾，可对于另一些事情他却会拼命追求。

海拉尔自己就是，为了续命，这些年来，他不知道花费了多少心血，吃了多少苦头，冒了多少风险。远的不说，就说最近的，如果不是为了续命，他好端端的一个城主，跑去西北边陲，打一位含有神性的强者的主意？作死吗！一般来说，这么作死的人都是肯定会死的，他运气好，不仅没死，还得到了好处。但是这好处是有代价的，虚空假面陛下再怎么和善，也不会对一个欺骗祂的凡人宽容。如果自己做不出成绩来的话，后果……他甚至不敢多想。所以这一路上，他都在琢磨和推敲，完善自己的计划。最终得出的计划，就是这么一套方案。从实际执行的效果看来，这套计划应该算是成功了。米尔城的高层们略微讨论了一下